¿VENDER O PONER EN VENTA?
Esa pregunta es quizá la más complicada a la que nos enfrentamos los asesores inmobiliarios en nuestro día a día. Y es que, aunque parece lo mismo, no lo es.

Cuando un cliente nos llama para que le ayudemos con la correduría de una propiedad, hay que saber primeramente que están contactándonos para recibir un servicio, y que si bien es cierto ese servicio es intangible, está “aplicado” directamente a un bien, pero toda la gestión respectiva se realiza entre al menos, dos personas; y aquí es donde empieza muchas veces a complicarse la futura transacción.

Muchas veces, la llamada telefónica o el mensaje de WhatsApp empieza con: “buenos días, me dieron su número de teléfono porque quiero vender mi propiedad y quiero que usted me ayude a venderla”. Con ese primer contacto, se podría deducir que efectivamente la persona quiere vender la propiedad; sin embargo, en algunas ocasiones nos topamos con que esa persona no quiere vender la propiedad, lo que quiere es ponerla en venta. Y antes de seguir explicando esa diferencia, hablemos del precio –que es siempre el tema de la discordia y el eje principal en este blog-. A lo largo de mi experiencia de más de 7 años, he encontrado al menos 4 tipos de precio para un mismo bien (ahorita solo voy a mencionarlos, pues están explicados en otro “blog”): el primer precio que encontramos es el precio tasado según el gobierno, que por lo general es el más bajo de todos. Luego tenemos el precio que yo llamo “real”, pues es el precio que nos da un peritaje o avalúo. Como tercer precio clasifico al precio de mercado, que es el más importante y el que en definitiva nos va a permitir vender la propiedad. Y, por último, lo que yo llamo como precio sentimental: que es el precio más caro y es el que por lo general nos lleva a la pregunta: ¿Quiere vender o poner en venta?

Y es que tenemos que ser realistas: ni a usted como propietario ni a nosotros como asesores nos sirve “poner en venta” una propiedad ya que lo que ocupamos es venderla. Cuando se pone en venta una propiedad con un precio más alto que el precio de mercado, suele suceder en la mayoría de casos que la propiedad no se venda, esto ocasiona al cliente un mal ambiente, un desánimo y puede llegar inclusive a ocasionar problemas o bien, como decimos popularmente: “quemarla”, y eso ocasiona que la venta se retrase aún más. Hay clientes que si son muy sinceros y desde el principio “marcan la cancha”, diciendo que quieren poner en venta para ver qué sale, y en ese punto tomar la decisión. En este caso, los asesores se juegan una ruleta en que quizá se pueda vender, tal vez no a ese primer precio, pero al quedar abierta la opción de “ver que sale” o “escucho ofertas” abre la posibilidad de trabajarla para venderla en un mediano plazo y así asegurarse esa venta.
Y es que si vender fuera fácil, no existirían los vendedores; entonces, si usted como cliente decide empezar a vender su propiedad primero que nada busque la asesoría de un profesional en la materia. Luego de buscarla, déjese asesorar, ya que nosotros, los asesores inmobiliarios, estamos todos los días viendo, captando y trabajando propiedades; lo que nos hace tener una noción más clara del comportamiento que está teniendo el mercado, para así lograr satisfactoriamente la venta de la propiedad.

Trabajemos en equipo, vendamos y no pongamos en venta.

Carlos Rodríguez Bonilla
SYBER Inmobiliaria
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